採用が難しい…を解決！採用コストを抑えながら優秀人材を獲得する方法

採用がうまくいかない…
求人を出しても応募が来ない…
来てもミスマッチですぐに辞める…

そんな悩みを抱える企業が年々増えています。

とりわけ中小企業や小規模事業者では「採用にかけられるコストが限られている」という現実があり、高額な求人媒体や人材紹介サービスに頼るのが難しいという声もよく耳にします。

この記事では、採用が難しいと感じている企業の皆さまに向けて、「採用コスト」を抑えながら、かつ優秀な人材を獲得する具体策をご紹介していきます。

●採用が難しくなっている3つの理由

1. 人手不足が慢性化している
少子高齢化により、どの業種でも人材確保は“売り手市場”。特に地域性や業種特有の課題がある企業では、求人を出しても「応募がゼロ」という声も少なくありません。

2. 求職者の価値観が多様化している
給与だけでなく、「働きがい」「職場の雰囲気」「柔軟な働き方」などを重視する傾向が強まり、企業の“魅せ方”が問われる時代になっています。

3. 採用コストがかかりすぎる
求人広告や人材紹介を活用しても、応募がなければ費用対効果はマイナス。それでも人手は必要で、「結局妥協して採用してしまった」という声も現場でよく聞かれます。

●採用がうまくいかない企業の共通点

以下は、「応募が来ない」「コストだけがかかっている」と悩まれているケースでよく見られた特徴です。

求人票がテンプレートのまま（魅力や差別化ポイントが伝わらない）
応募管理が属人的でレスポンスが遅い
自社ホームページやSNSでの採用情報がほぼない
面接が選抜ではなく“処理”になっている
採用後のフォローが薄く、離職率が高い

●採用コストを抑えながら優秀人材を採る方法

①無料・低コストの媒体を有効活用する
いきなり有料媒体に頼らず、まずは次のような無料または安価なチャネルを最大限活用しましょう。

ハローワーク（情報を工夫すれば十分集まる）
自社HPの採用ページ（SEO対策も有効）
Googleしごと検索（Google for Jobsへの対応）
SNS（InstagramやXでの求人告知）
既存社員の紹介制度（インセンティブをつけると効果的）

②求人票・求人ページの表現を見直す
「仕事内容」「求める人物像」「会社の雰囲気」「キャリアパス」など、言葉の選び方一つで応募数が大きく変わりることがあります。
特に中小企業では、「経営者の想いやビジョン」を言語化すると共感層の動きも期待できます。

③オウンドメディア＆採用ブランディング
社員インタビューや職場紹介の記事・動画を定期的に発信することで、「応募前の不安」を払拭する効果があります。

SNSやブログ、noteなどで、

なぜこの会社に入ったのか？
どんな仕事をしているのか？
やりがい・楽しさ・苦労は？

などを伝えると、強力な応募動機に繋がります。

④選考体験を整える
せっかく応募が来ても、面接対応が遅かったり雑だったりすると辞退につながります。

書類到着から3日以内に返信
オンライン面接の柔軟な対応
応募者へのフィードバックの丁寧さ

など、候補者の「体験価値」を高める視点を取り入れましょう。

⑤スカウト型採用の導入
「待つ採用」から「攻めの採用」へシフトするために、最近注目されているのがダイレクトリクルーティング（スカウト型採用）です。

●最近注目の「スカウト型採用」とは？

従来のように求人を出して「待つ」のではなく、企業側からプロフィールを見て気になる求職者に直接アプローチする手法です。

特に中小企業では、

知名度がないと応募が集まらない
給与や福利厚生で大手に勝てない

といった課題を抱えがちですが、スカウト型採用なら「共感」や「想い」に引かれて来る人材と出会えるチャンスがあります。

●「採用が難しい」を打破する、新しい打ち手を

「採用が難しい」「採用にお金がかけられない」と悩む企業は少なくありません。

しかし、課題の本質を見極め、自社らしい採用手法の導入とやり方で魅力を伝える工夫をすれば、コストを抑えながらも優秀な人材を獲得することは可能です。

今こそ、採用を「ただの人集め」ではなく、“自社の魅力を伝えるマーケティング活動”として見直すチャンスと捉えて新たな一手を打っていきましょう。

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